Mehr Geld verdienen ohne mehr dafür abreiten zu müssen?

Wir nennen es Gehaltsverhandlung:

Verhandeln ist, ähnlich wie Networking, etwas, das wir können müssen, aber es ist keine Fähigkeit, die uns in der Schule beigebracht wird. Aber anders als beim Networking kann ein großer Fehler bei einer Gehaltsverhandlung nicht nur eine Beziehung kosten, sondern auch dazu führen, dass Tausende von Dollar auf dem Tisch liegen bleiben. Was genau musst du also wissen, wenn es darum geht, über dein Gehalt oder deinen Lohn zu verhandeln?

Hier sind die drei wichtigsten Dinge, die du bei deiner nächsten Verhandlung vermeiden solltest und was du stattdessen machen kannst.

Defensiv werden

Angenommen, du hast im letzten Jahr mehr Verantwortung übernommen und mehr Überstunden gemacht als deine Kollegen. Bei deiner Leistungsbeurteilung teilt dir dein Chef jedoch mit, dass du aufgrund von Budgetbeschränkungen nur die übliche Lohnerhöhung von 3% bekommst. In der Hitze des Gefechts wird dein Herzschlag vor Frustration durch die Decke schießen.

Was du stattdessen tun solltest:

Anstatt zu erwidern, wie unfair das ist, solltest du tief durchatmen und dir eine Pause gönnen. Indem du das Gespräch verlangsamst, anstatt dich auf eine Antwort zu stürzen, schaffst du Raum für eine überlegte Antwort, anstatt zu reagieren.

Zu schnelles Nachgeben

Jetzt, wo du dir einen Moment Zeit zum Durchatmen genommen hast, kannst du deine Antwort vorbereiten. Es ist zwar normal, dass du dir Sorgen machst, was passiert, wenn du mehr verlangst, aber lass dich nicht von der Angst vor Ablehnung davon abhalten, das zu bekommen, was du verdienst.

Verhandlungen sind ein normaler und erwarteter Teil der Arbeit und gehören einfach dazu. Auch wenn dein/e Chef/in insgeheim hofft, dass du nicht zurückschlägst, wird er/sie nicht beleidigt sein, wenn du es tust (und wenn doch, ist das ein wichtiges Warnsignal).

Was du stattdessen tun solltest:

Anstatt schnell nachzugeben, solltest du deinen Wert noch einmal betonen und die Zustimmung der Person einholen. Zum Beispiel: „Ich verstehe, dass es schwierig sein muss, das Budget zu begrenzen. Aber der Aufwand, den ich für das Unternehmen betreibe, geht weit über die üblichen Erwartungen und Leistungen hinaus, meinst du nicht auch?“

Nicht hoch genug ansetzen

Wenn es um die Bezahlung geht, hast du natürlich Angst, dass du dein Gegenüber verärgerst, die Stelle verlierst oder als gierig dastehst, wenn du zu hoch gehst.

Du solltest deine Erwartungen jedoch nicht herunterschrauben, um sympathischer zu wirken. Wenn du mit einer „sicherer“ klingenden Zahl beginnst, nimmst du ihnen die Arbeit ab und verhandelst gegen dich selbst, bevor das Gespräch überhaupt begonnen hat.

Was du stattdessen tun solltest:

Konzentriere dich auf die Fakten und setze dir dann hohe Ziele. Recherchiere und entscheide dich für eine Gehaltsspanne, die sowohl fair als auch angemessen ist. Anstatt deine Ansprüche herunterzuschrauben, um sympathischer zu wirken, solltest du am oberen Ende der Spanne anfangen.

Wenn im obigen Beispiel eine Gehaltserhöhung von 3 bis 8 % angemessen ist, solltest du deine Erwartungen nicht auf sicher klingende 5 % herunterschrauben. Setz dich stattdessen an die Spitze und sage: „Ich hatte wirklich gehofft, dass ich angesichts der Ergebnisse, die ich im letzten Jahr erzielt habe, mindestens eine 8-prozentige Erhöhung bekommen würde. Meinst du, darauf können wir hinarbeiten und uns einig werden?“

Interessanterweise vermittelst du deinem Chef das Gefühl, dass er gerade einen „Deal“ gemacht hat, indem du ihn höher ansetzt. Lass ihn das süße Vergnügen eines Deals spüren, während du dir die süße Belohnung eines höheren Gehaltsschecks gönnst!